Growth Lab Metodu
Dene → ÖÄŸren → Ölçekle
​
ÇoÄŸu marketing tek bir nedenle baÅŸarısız olur:
Ekipler neyin çalıştığını bilmeden ölçeklendirmeye çalışır.
Biz tersini yaparız.
​
Misal Growth Lab, hızlı deneyler, veri ve kontrollü ölçekleme üzerine kurulu, özellikle B2B ÅŸirketler için tasarlanmış sistematik bir growth metodolojisi uygular.​
​
Bu neden iÅŸe yarar?
Uzun stratejiler, branding workshop’ları ve aylar süren hazırlıklar yerine:
-
Hızlı hayata geçiririz
-
Hızlı ölçeriz
-
Çalışmayanı durdururuz
-
Çalışanı ölçeklendiririz
Bu yaklaşım growth sürecindeki tahmini ortadan kaldırır.
Adım #1
Doğru Hipotezleri Tanımlamak
Her çalışma baÅŸlamadan önce ÅŸunları netleÅŸtiririz:​
-
Hedef müÅŸteri profili
-
Segment bazlı deÄŸer önerisi
-
Test edilecek mesaj varyasyonları
-
Kanal öncelikleri (LinkedIn, Email, Ads)
​​
Bu aşamada varsayım yapmayız. Test edilebilir hipotezler oluştururuz.
Adım #2
Hızlı Büyüme Denemeleri Yapmak
Aynı anda birden fazla kontrollü çalışma baÅŸlatırız:
-
Outbound mesaj testleri
-
Reklam görsel ve metin testleri
-
Teklif konumlandırma testleri
-
Funnel ve landing page varyasyonları
DüÅŸük bütçe, hızlı öÄŸrenme döngüsü.
Amaç: Hangi kombinasyonun gerçek etkileÅŸim ve nitelikli potansiyel müÅŸteri ürettiÄŸini bulmak.
Çıktı: Pazarın neye tepki verdiÄŸine dair gerçek veri.
Adım #3
Ölç, ÖÄŸren, Optimize et
Her deneme ÅŸu metriklerle deÄŸerlendirilir:
-
Yanıt oranı
-
Toplantıya dönüÅŸüm oranı
-
Potansiyel müÅŸteri başı maliyet
-
Potansiyel müÅŸteri kalitesi
DüÅŸük performanslı olanları çıkarır, baÅŸarılı olanlara odaklanırız.
​
Çıktı: Åžirketine özel, kanıtlanmış bir müÅŸteri kazanım formülü.
Adım #4
Ä°ÅŸe Yarayanı Ölçeklendir
Sadece doÄŸrulama sonrası büyütürüz:
-
Bütçe
-
Ä°letiÅŸim hacmi
-
Kreatif varyasyonlar
-
Funnel otomasyonu
Bu noktadan sonra büyüme deneysel deÄŸil, öngörülebilir hale gelir.
Çıktı: Tekrarlanabilir, ölçeklenebilir bir potansiyel müÅŸteri üretim sistemi.